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    “好......老大，我知道了，我只是开心，在你面前显露一下。”任倾晨偏了偏脑袋，笑道。

    “后面一个项目怎么样？”

    最后一个项目，指的自然是清风水泥厂的LED屏，这个项目26万，是三个项目中，金额最大的，也是利润相对最可观的。

    “这个项目目前还在跟进中，我请负责人吃过饭，唱过歌，但对方似乎还是没有下定决心。”

    “为什么下不了决心？”按说已经到吃饭喝酒唱歌的地步，这样一个26万的项目应该轻松就可以拿下了啊。

    “不知道，对方说我们方案是所有报的公司中最好的，但就是价格稍高了点。”

    “有没有说高多少？亦或者，对方是不是想要回扣？”余长在政企组待过，因此对于政企客户，他很是了解和熟悉。

    闻言，任倾晨眼前一亮，道：“老大......听你这么说，还真有可能，关于回扣的事情，我从来没有提过。”

    听到这里，余长完全明白了，也判断清楚了，项目负责人就是想要回扣，请客吃饭唱歌固然没有错，增进了解，相互熟知，但起凌空一脚的作用，还是回扣。

    “你直接和负责人沟通，直接问多少价格合适，然后多余的部分，扣除相应的税点后，都给对方。”

    任倾晨明白了，点了点头，就去处理这事。

    下午的快要下班的时候，终于有了回应，余长判断得不错，负责人等的就是任倾晨主动开口提回扣的事。

    “老大，你的判断是对的，看来我还是太嫩了，只知道埋头瞎搞。”任倾晨自怨自艾。

    “倾晨，这一年多的，你的进步已经非常不错了，继续加油，很多时候，我们做一个项目，不管项目大小，我们都应该将自己排除在项目之外去思考这个项目的走向，所谓当局者迷旁观者清，说的就是这个道理。”

    经过余长的点拨，任倾晨豁然开朗，第三天，就签订了合同，价格一分没变，就按照原先的报价26万。

    至于中间的差价和费用，任倾晨问了余长，但余长没有替她做决定，而是将主动权交给了任倾晨，让她自行处理。

    这倒不是余长想要推卸责任，而是想要让一个人快速成长，就要放得开权，让他们在前面拼，但也要为他们撑腰，他们最终才能独当一面。

    　　


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