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    接下来的几天，陆怀西每天都基本会去一趟教育局，见见产品选型小组成员，散支烟，闲聊几句，实时掌握情况，当然，时间都不是太长，前后都控制在20分钟以内。

    而余长也基本每天都会保持着和宁远的沟通和交流。

    玉溪塔区项目操作的相关文件，涉及流程，方式方法等，余长都已经传给了宁远，宁远结合蒙城本地的情况，很快就拿出了一个适合的方案，并向分管的局领导汇报了，分管领导给了指示。

    “这个项目毕竟涉及金额大，产品种类多，我的个人建议，还是上局党委会讨论一下，最好形成一个会议纪要。”

    接下来的几天，来找余长的厂家很多，几乎可以说是络绎不绝，不曾间断，余长疲于应付，不得不外出躲避。

    但去哪里？

    余长一时间没有主意。

    任倾晨重新振作士气后，再次积极投身市场，虽然暂时没有大的项目采购信息，但她的拼劲不错，暂时不需要自己指导。

    李筱筱出差的频率和时间是最多的，一方面因为她负责的市场距离蒙城遥远，来回一次不容易，另外则是，今年常春和红元都有百万级以上的项目，并且不止一个，这段时间她拼了命的做客户关系，当然，之所以如此拼，还有一个原因，是因为她今年扛的任务是整个教育组最多的。

    余长也暂时没有指导林东方的打算，希望他通过自己的摸索先总结一些东西，积累一些经验，这样的销售之路才更有意义，当然，林东方有任何问题咨询余长，他也从没有藏着掖着，可谓知无不言，言无不尽。

    至于陆怀西和周瑾钰，近段时间也暂时不需要余长的支持和站台。

    那就只剩下最后一个人了：杨清雅。

    想到这里，余长点开了工作汇报群，查看了一番近段时间杨清雅的工作汇报情况，其中涉及客户拜访的少，涉及杂事和收尾工作的比较多，如此看来，她的销售工作效率不是太高呀！

    想到这里，余长拨通了她的电话，电话那头道：“老大。”

    “你在哪？”余长直接问，直接没有喊名字。

    “职教园拜访客户。”

    “怎么样，这段时间的情况还可以吗？”

    杨清雅似乎在电话那头摇了摇头，随即道：“高校不同于普教，高校很多单子都集中在下半年，即使会有采购信息，也要到六月份之后，才能最终知晓。我现在就是努力维系客户关系，项目暂时和我没有关系。”

    “远化的技师学院去跑过了吗？”余长问。

    “嗯，去过三次了，学校确实有需求，但目前而言，经费依然没有落实，因此项目定不下来。”

    “远化的客户关系我们相对薄弱，如果落实了有项目信息，又有采购能力的基础上，应该要多花点时间。”

    “嗯，好，我做了个计划，后面会保证两周一次的拜访频率，如果落实了资金后，我会保证一周一次的拜访频率。”

    余长想了想，又提醒道：“嗯，记住，抓主要矛盾，抓关键人物，这样会事半功倍......还有，如果有何需求，可以随时和我说。”

    “嗯，我会的。”

    自从发生那件事后，两人的关系已经发生了不可逆的变化，余长知道，再也回不到原来的那个样子，他努力过，也尝试过......但都无济于事。
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