第(2/3)页 而韩俊名下的几个实体店铺，除了文化用品店不温不火之外，其他几个店铺的盈利能力连他自己都有些吃惊，而原本以为效果会稍差的市内旱冰场，一开业，几乎是天天爆满，毕竟出色的音响设备，让他的旱冰场还具有了迪斯科舞厅的效果。但让韩俊稍微有些不解的是……怎么每天都有那么多无所事事的孩子呢？一开始还有些担心安全的问题，全都是一些热血的少年，难免会有摩擦，但通过冯涛汇报的情况来看，这种担心显然有些多余了。在一帮如狼似虎的保安维护下，找茬闹事的人，往往得到“意想不到”的后果。 不过让韩俊有些纠结的是，自己弄的第一个娱乐场所，他自己居然没有空去，一时间也让韩俊哭笑不得，心道找个时间，自己也该去享受享受了。 另外，因为铜价的上涨，百通风投的可用资金也日益丰盈，几乎不需要等一个月结束就能源源不断地为万俊提供大笔的资金。让它的生产规模也在日益扩大。可是虽然有着益华国际的代理，又有着百通风投的注资，但看这库房满了一间又一间。即便以前很有信心的姜万勐也不免有些忐忑，百通风投从跟他们签署合约到现在短短两个多月的时间，不管是生产还是广告，前前后后共投入了四百多万美元。万一，广告的效果不好，那么……后果真的会很严重。 ―――――――――――――――――――― “家庭影院新时代，万俊vcd！”激昂又不失欢快的乐曲中，一个极具现代感的场景，一个红极一时的影、视、歌三栖帅哥明星，一台造型新颖的vcd。 1993年的十二月一日，新闻联播一结束，就在全国观众等着看天气预报的时候，短短十秒的广告片映入了眼帘，这个，不就是的前段时间差点儿被别的国家爱抢注专利的vcd吗？ “哟！小俊，这个怎么跟录像带上不太一样呀！”这天晚上，韩俊一家人围坐在电视机前等着看广告，虽然以前在家里的录像机里看过了小样，可看央视播出的感觉跟自己在家里看录像带完全是两码事，只是看央视的广告好像删剪了很大的一部分。原本足足有十多分钟的广告片此时只有短短的十秒，金芳有些失望。 韩俊哈哈一笑，宽慰道：“妈，央视的广告可是论秒计的。我们有10秒，已经很不容易了。”说道这个广告，韩俊还是很满意的。这也得益于苏维康的工作，在他的重金诱惑下，那位明星的经纪公司，终于在繁忙的档期中抽出了两个星期的时间。找最好的广告导演拍摄一组十分钟左右的广告片，达到了韩俊所希望的“明星效应”，起码就连他自己看了，都有想去看看的*…… 而早就被吸引足了眼球的消费者。就当他们马上就要淡忘一个多月前出现在人们视野之内的vcd的时候，这个广告无疑有唤起了他们的好奇心。 可是，广告片拍的不错，明星也是家喻户晓，看那个vcd效果亦是不错，可哪里有卖的呢？ 一时间，国内几个大城市的市民们，纷纷打听，到底哪里可以买到vcd。但让他们失望的是。即便是最大的家电商场。工作人员也是很遗憾的告诉他们――没货！ 一连一个多星期，几乎每天都会有市民到商场去问销售人员，到底何时才能有货。但得到的答复无不是――不知道！ 可是，如果他们只是说没货也就罢了。但广告播出三天之后，偏偏商场最显眼的角落里，就摆着一台演示用的样机！看着演示员，将一张小小的碟片放进那个卡槽之后，电视画面上就播放出清晰度堪比录像机，甚至要好于录像机的画面，而且，这个当初报纸杂志大量刊载，并声称是“物美价廉”的vcd机，此时被确认价格只有不到两千元，大大低于市价两三千元甚至更高的录像机，而碟片的价格，更是仅有ld光盘的十分之一的时候，消费者们会做出怎样的选择？更让他们心动的是，这个vcd还具有时下流行的卡拉ok功能！ 但可气的是，不管是商场里摆放的，还是大街小巷路边摊上，都出现了vcd光盘，不管是电影的还是卡拉ok的，应有尽有。商场里的卖的贵，据说是正版光碟，要五六十元，而路边摊的盗版仅仅十块二十块。可光盘是有了，机器呢？这就好比看这一道道美味的菜肴在锅里，可就是没有盘子盛！ 见到这种情况，市民们纷纷质问商场明明有演示机，又有光碟大量出售，可为什么vcd却说没货，这是怎么回事？ 而更是有心急的消费者，直接提出想购买演示机的，当然，他们的要求很自然的被拒绝了。 “有这样做生意的吗？广告打的火热，产品都不卖呀？”这几乎是所有有购买*的消费的共同心理。 但这个万俊vcd还真就是这么干了，不仅干了，还干的美滋滋的，广告上有厂家的电话，可这个电话根本就打不通，无时无刻不是出于占线状态，一天二十四小时都是如此。 有好不容易打通的，得到的答复却是正在备货，不日将全国同步销售，可这种话一直说了一个多星期，各大商场天天被顾客询问，依然是不见货到。 倍感压力的商场无奈也只好致电万俊公司总部，希望他们尽快发货，他们甚至可以先付货款。 ―――――――――――――――――――― 实际上，不管是正规的音像公司，还是不那么正规的音像公司，都被某些人“忽悠”了。当他们看到万俊vcd的广告再央视上播出了之后，都感觉机会来了！而且，他们也的确在第一时间接到了不管是万俊公司还是“知情人”的告知，在特定的城市，会有大量vcd出现。 仅仅过了三天的时间，他们就将大批的vcd光碟，先行发到了特定的城市。可是，过去了一个星期，广告火热依旧，可vcd却迟迟不见踪影，他们的碟片的确卖出了不少，可个预计的差距有些大，可此时他们也只能耐心的等待，等着vcd在那里上市，其实他们也知道，vcd上市是一定的，可提前这么久通知，让他们过早地把碟片发了过去，压住了不少的资金，让他们有些难受罢了。 …… “小俊，公司电话都快被打爆了。问vcd什么时候上市，你怎么也不开机啊？”12月6号，这段时间被骚扰的几乎崩溃的韩俊刚刚开机，就接到了老朱的电话，显然他是在不间断的拨打的。 “啊，呵呵。不用着急，过两天再说。”韩俊打了个哈哈，这种情况，情理之中。却在他预料之外。原本韩俊觉得这样做是要提高市场的饥渴度，可完全没有料到会“饥渴”成这个样子。 别的地方或许还好说，听姜万勐说，自从央视的广告一播出。合肥万俊公司的大门几乎要被挤爆了。天天有人上门要求订货，五部电话都接不过来要求订货的电话，他们只能一次又一次的解释，让他们去找万俊公司的全国总代理益华国际，而且不光是有想进货的商人，还有那些普通的市民，他们很不明白，为什么万俊vcd就在合肥，可合肥的商场连个vcd的影子都看不到？这就有些说不过去了吧？ 同样的。滨海也是一个模样。前段时间热炒滨海建了一个vcd组装厂。那么，起码他们应该先考虑一下滨海的市场吧？却为何这么久都不发售呢？ “怎么能不急啊，要是推的晚了。人家不爱买了，怎么办？”老朱犹自担心道。 韩俊却不以为意道：“怎么会？我们的广告可是一年呢。天天都有，时间久一点，让更多的人知道，岂不是更好?” “你呀你，行了，我知道了。组装厂什么时候开工？”11月底的时候，组装厂的厂房基本已经完工了，虽然看起来还有些简陋，但投入使用开工是没有问题的。 韩俊道：“随时都可以，我给姜总那边联系一下，等这一批vcd上市了之后再开工，消费者急，我们不能急。” 可是，消费者是急，韩俊也颇为放松，但别人可不见得都如韩俊一样。 周显光这个时候也有些沉不住气了。自从万俊公司把他们是全国总代的消息公诸于众之后，他带回国内的团队就是忙的焦头烂额，不光手下的代理商纷纷询问何时能到货，大批的新客户也在24小时不间断的询问。 如果换了他，一定会趁着如此火热的时候，尽快将vcd推向全国。可万俊公司只是将代理权给了他们，可货还没给呐！他们想铺货也没东西铺！急的团团转的他天天给韩俊打电话。可他不是不接就是说再等等，再等等。 周显光是“老市场”，他深知韩俊的用意，但却不免有些担忧，火热是好事，可万一热过了头，造成了混乱，未免就有些麻烦了。 ―――――――――――――――――――― 十二月十一日，vcd广告连续播出了一个多星期后，韩俊感觉……差不多了！ “姜总，公司现在库存有多少？”这天上午，韩俊拨打了姜万勐的手机，上来就问库存。让姜万勐眼睛一亮，隐隐感到，来了！ “两万八，前天刚刚上了一条生产线，正在调试，调试好了日产800没有问题。” “好，现在……咱们发货吧！”韩俊想了想，说道！ “行！等的就是这天呢。益华国际那边渠道都已经铺好了。三天内就能进入商场！”姜万勐说道。这段时间，周显光也不断的给他打电话询问什么时候可以发货，只是早就跟韩俊商议好的他，还是要等韩俊的信号。 “恩！货款那边你跟他怎么谈的？”韩俊问道。原本根据协议，益华国际将以一台一千三的价格从万俊公司拿货，货到付款，但根据目前市场火热的情况来看，韩俊觉得应该有所变化才对。 “呵呵，先款，他们给多少钱，我们发多少货。现在不愁没人要！”姜万勐信心满满地说道。 “行了，就这么着吧，要多少给多！他那边要不了的，直接发我这边来，滨海的市场也急需呢。对了，有零头的机器给我发过来几台，我送人。”韩俊做出了最后的决定。 “好的。” 越是关键的时候，韩俊约是冷静，跟他们着急上火希望赶紧发货的心情不同，韩俊一直在耐心的等待，最合适的机会，只有一个！ 刚刚挂了电话没有十分钟，姜万勐又打了过来…… “韩总，老周那边全要了，两万八千。三千六百多万，现款！” 第(2/3)页