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    “这涨价，怎么说你也是获益匪浅……”

    佟晓龙这样以个人身份一开口。陈瑞和范广生就不由在心里替他叫好，事情跟他俩想象的一模一样，佟晓龙果然帮他们说话了！早知道佟晓龙在这里跟韩俊的关系不错，当初就不用那么麻烦，直接找到佟晓龙来给他们调停好了。

    可是，韩俊的态度则让他们的心有些凉……

    不待佟晓龙说完，韩俊直接摆摆手：“佟哥，你甭说了，我要是图挣钱。这事儿我早就自己干了。怎么说我海鑫集团也不指着地产公司挣钱。”

    他这话让陈瑞俩人一点儿脾气都没有。估计自己经营地产公司又说不指着地产公司挣钱的，全国也就韩俊一个人了吧。而韩俊接着说道：“滨海的收入水平就不怎么高，房价弄的跟广州上海一样有意思么？大道理我不想讲。反正海鑫的既定方针，我不想改变。”

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    韩俊的态度突然变的异常坚决。一时间让屋里其他三人有些尴尬，而气氛也陷入了短暂的沉默。

    几人各怀心思，却谁也没有说话。

    最终，还是佟晓龙先开口了。

    他似乎考虑了有一阵儿了，先是打了个哈哈，说道：“韩总，不要说的这么绝对的嘛，有问题，我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索，可问题也多呀，咱别这么简单粗暴好么，我倒有个主意，不知道可不可以说说？”

    韩俊想了想，说道：“行，佟哥，要是你的办法好，我未尝不会考虑。”

    冲韩俊笑笑，佟晓龙先是问陈瑞道：“你们是想在滨海搞分公司，做房地产?”

    陈瑞点头。

    转而又问范广生：“你们觉得韩总的海鑫地产有些刻意打压价格？想让韩总放开价格管制？”

    范广生瞅瞅韩俊，犹豫了一下，还是点了点头。

    而这个时候，佟晓龙又问韩俊道：“韩总是不想让滨海的房价过高?所以，一直在压制滨海的房价？”

    “这个太明显了，佟哥，你敢说点儿有建设性的意见嘛。”韩俊似笑非笑地说道。

    佟晓龙哈哈一笑，说道：“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道：“你们俩，该怎么建楼盘怎么建楼盘，想卖啥价格就卖啥价格。”

    “恩？”俩人一怔，俱是不明白佟晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样，可是行吗?他们所有人卖高价都没问题，可要是韩俊这里还是低价销售，那么他的楼盘还有人买吗？消费者又不是傻子，他们不知道选质优价廉的？如果海鑫地产是个刚成立，没什么名气的小公司，楼盘地角也不好那还罢了，可是看看海鑫集团，人家早就成名多年了，人气，口碑都是十分不错的！

    之后，佟晓龙又对韩俊说：“韩总也不用刻意提高楼盘价格。”

    “这……”陈瑞一急，这不跟没说一样吗？搞什么飞机？这是在劝他俩放弃吗？而韩俊则是面无表情，似乎在准备听佟晓龙的下文。

    可正当陈瑞想发问的时候，佟晓龙又说话了：“各自虽然都不变，可目标客户群，我们可以变一变的嘛！韩总的意思很明确，他的目标客户群，就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些，不仅是有需求的，还包括那种追求高档次，甚至仅仅是为了来投资的。”

    “我也做房地产，我很理解有些人的心里，他们不求最好，最合适，但求那种体现在价格上身份诧异。说的直白点儿，就是装逼。他们想装逼，我们自然要给他们提供装逼的机会。韩总之前所做的一切，自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做，其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以，咱们分而治之，你们……”指着陈瑞和范广生。佟晓龙说道：“就是咱们滨海的地产商们，主要做商品房，投资性好了，各方面的客户都会蜂拥而至。这点毋庸置疑。”

    “而韩总，则需要给他的目标客户限定一下。以前，是什么人都可以购买，只是不能交易而已。投资者少。但并不是没有，而这一次，让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过，但想象也一下也不难发现，我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人……”

    佟晓龙侃侃而谈，说的意思，几人也渐渐有些明白了。实际上，他们各自的政策都没有任何的变化，可仅仅是给韩俊的目标客户群做一个限制。让情况立刻就有些不同了。

    这个政策。陈瑞和范广生很清楚。有些类似经济适用房的政策，却又不太相同。

    经济适用房，他们都清楚。房屋的房型和质量暂且不说，一般建设经济适用房的地段。相对商品房楼盘来说，都是大有不如的，毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了，这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。

    但是因为在滨海，一直都有海鑫地产的存在，让滨海的房价一直没有一个大的提高，是以经济适用房几乎难得一见，毕竟商品房的价格都不高，已经是微利了，再怎么建经济适用房？两者岂不是一样吗？再者说，消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。

    这个名字，本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海，都知道海鑫地产的房子便宜，即便是好地角的房子，咬咬牙贷款也是可以负担的，对外也能声称自己住的是“商品房”。

    是以，滨海几乎难得一见经济适用房。

    而韩俊给消费者提高一下购买的门槛，实际上就是让一些有消费能力的人，去买商品房，而将更多的机会，留给那些真正需要房子，且经济水平并不算太好的人。

    这个限定的标准，需要海鑫地产跟政府一起商议决定。

    但是，所有人都知道，即便海鑫集团把这个标准限定了，也绝对不会影响海鑫集团的销售，相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。

    限定了客户群，将有能力购买商品房的人剔除，直接惠及了真正需要帮助的人，这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子，从质量到房型再到地角，都是相当的不错，不仅不低于，甚至比有的商品房还要好。尽管20年不能交易，但是20年后，再看房产的涨幅，没准就是一笔成功的投资。

    而限定了，这个标准，虽然韩俊并没有提高房屋的售价，可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者，还给了其他的地产商，这样就能大大缓解他们之间的矛盾，同时也不会跟国家大政策相违背。

    然而，仔细想想，实际上双方都不需要改变什么，陈瑞他们似乎达到了既定的目标，而韩俊也没有改变他的方针。

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    看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了，佟晓龙的这番话之后，表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动，并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会，详细地商议一下……

    待他俩走后，韩俊跟佟晓龙相视一笑。

    这一切，都是俩人设计好的。

    佟晓龙知道陈瑞跟范广生的底，韩俊一点都不奇怪，而且，佟晓龙当初的分析也十分的有道理。但是如果这一切都让韩俊自己跟他们谈，那结果究竟是什么样的，谁也说不准。而且还会让韩俊十分的为难，不让步，合作难以达成，让步，对方很难不趁机提出更多的要求。

    可是，有了佟晓龙这样的一层关系，让很多事情都变得顺理成章了起来，更让韩俊的这个计划可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。

    在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候，他就拨打一下佟晓龙的手机，振铃一下作为信号。而佟晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判，最终可能达成了协议，可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。

    可佟晓龙在这里就，大不一样了。有了他在这里。韩俊咬住不松口，那是他本来的意见，韩俊最终勉为其难地答应了，那是卖佟晓龙的面子。这一切。佟晓龙跟韩俊商议了很久，最终才确定了这个方案。

    当这些话被佟晓龙一一道出的时候，陈瑞跟范广生也迅速地认可了这个观点。

    其实，双方都钻了牛角尖。

    韩俊认为，让有需要的人能够买得起房，打压房价是最简单直接的办法，却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时，这种简单粗暴的办法，却跟国家的大政策相抵触。最初。韩俊也认为这是没有办法的事情。大不了跟首长去求一个“尚方宝剑”。或者说……“免死金牌”。这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系……

    而诸多的同行都认为，要改变这种局面，必须是韩俊做出让步。放弃打压房价，才能让滨海的房价跟市场接轨。

    却没有一个人。想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策，来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需，也能让韩俊达到他的目标，更不用跟国家的政策相抵触。
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