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    “那里也产大米，虽然数量规模不比这里，但是我尝过，好吃的。”

    “还有一些干货、竹编的器具之类的，都不错。”

    说起这个，董余晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林枫，才无奈的说道：

    “之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”

    “为此，我还专门去香樟村做过调研，在那里住了一段时间。”

    林枫点了点头，也是带上了几分惆怅：

    “是啊，那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”

    听到这段往事，四个孩子脸上都带上了疑惑，既然都去过，为什么没做成呢？

    林枫和董余晖一看大家的神色，就知道四个孩子心中所想。

    董余晖轻轻的拍了林枫手臂：

    “你来说吧，毕竟，那是你的家乡，你比我更加的了解。”

    林枫点了点头，但是先反问了张云舒一句：

    “云舒，你觉得带货这件事，关键点在哪里？”

    张云舒想了一下，开口回答道：

    “在于让观众认可主播，愿意为了主播掏钱。”

    “要做到这一点，主播选品应该慎重，要卖真正的好东西，建立口碑。”

    林枫听了，微微一笑，开口道：

    “你说的很有道理，但是，忽略了一个点。”

    张云舒瞪大了眼睛，有些不解。

    林枫不疾不徐的接着说道：

    “主播带货，本质上也是一种生意，生意，就离不开生产和销售。”

    “我们先说生产。”

    “香樟村坐落在山间，土地被山势地貌天然的分隔开来，且因为山形的阻隔，每块地适合种植的东西都有所差别。”

    “我举个例子，山体向阳的一面，和背阴的一面，植物长势本就不同，你们想想就知道。”

    四个孩子听到这话，细细的回忆起香樟村的植被情况。

    然后点了点头，在村里，好像真的每块地种植的东西都不一样。

    村民有一套自己的种植经验。

    林枫看着大家的神色，知道他们想通了接着说道：

    “这么一来，就导致了，香樟村没有办法进行大规模的某种作物培养。”

    “而卖货，需要‘量’的，生产跟不上，怎么卖？”

    “走精细化的高端路线吗？”

    “可是香樟村不管是人文底蕴，还是历史底蕴，都达不到呀。”

    四个孩子露出了若有所思的神色，重重的点了点头。

    孙薇更是说道：

    “老师，我记得慈善机构来捐赠物资的时候，您留下了养殖蜜蜂，还有竹编的技术书籍。”

    “其实，您是在一点一点的帮助香樟村，建立自己的底蕴，对吧？”

    林枫笑了笑，赞许的摸了摸孙薇的头。

    这时候，张云舒迫不及待的问道：

    “老师，生产这一块，我知道缺陷了，那么销售呢？”

    “在我看来，主播就是最关键的销售，只要主播号召力够强，总能卖出货物的吧？”

    林枫听到张云舒的说法，轻轻一叹：

    “主播能卖出东西不假，可是，卖出的货物，怎么到达消费者的手上呢？”

    “你在城市中生活，早已经习惯了，今天下个单，明天快递员就能把东西送到你的手上。”

    “那是因为城市交通发达，人员足够。”

    “你回想一下香樟村现在的交通条件，狭窄弯曲的道路，最近的快递点在遥远的镇上。”

    “这么长的时间差，消费者能等吗？货品的新鲜度能等吗？”

    “所以，在香樟村带货这件事，困难重重啊！”

    话音落下，吴鹏的脸上露出的失望的神色，对林枫说道：

    “这么看来，香樟村的带货之路，还能遥远。”

    孙薇也是叹气：

    “香樟村的乡亲们想要富起来，真不是一代两代的事情。”

    董余晖伸出手，轻轻的揉了揉两个孩子的头，道：

    “这些事情，让我们大人操心就好了，小孩子嘛，快快乐乐的就行。”

    “走，董老师带你们去吃好吃的！”

    说着，他也招呼林枫：

    “林老师，您也请？”

    林枫微微一笑，拍了拍好友的肩膀：

    “你这语气，怎么有些心不甘情不愿的？怕我把你吃穷？”

    “呵，你看不起谁呢？”

    “……”

    两人说说笑笑，领着孩子们往楼下走去。

    张云舒想着事情，落在了最后面。

    然后，她抬头看了看天空，心中升起一股不服输的劲儿——

    困难是有很多，但是一点一点的克服不就完了？！

    我家雪王冰城，不也是从一间几平米的小店慢慢做起来的？

    林老师、董老师，你们等着！

    我一定能想出办法，不管要花费多长的时间！

    　　


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